近些年来，关于 B2B营销的话题可谓是屡见不鲜。B2B 和 B2C这两种模式的企业在营销策略上有所不同，B2C受众群体大，运营玩法多，而 B2B企业受众群体相对就较小，要找到精准的目标群体，并且将其转化成付费用户需要一定的时间。因此，如何做好 B2B营销这是一个并不简单的问题。那么B2B行业有哪些必用的营销方式和手段以及如何使用呢？下面增长超人团队将简单分享，希望对大家有所帮助：
付费广告关于付费广告，这里说一下搜索引擎营销（SEM），国内推广的话，大多数ToB企业的营销推广只要做好3个渠道就可以了，百度搜索、360搜索和搜狗搜索，线上的信息98%都来自这些搜索引擎。搜索引擎营销对于企业的商业价值这里不多讲，下面重点说一下，tob企业如何有效的进行搜索引擎营销（SEM）推广？接下来我分5个阶段进行讲解：
分析的维度主要有三方面：
1. 对自身实力的分析对自身实力的分析之后可以清楚要推的业务方向，明白自身产品的优势、将来要推广的地域等。比如，我们运营的一个做共享办公室的客户，我们通过对自身实力分析和对目标用户的分析之后了解到他们有共享类（高适配）和办公室类（低适配）两种类型的流量，我们就分开2种流量去投放，做不同的创意，且高适配加大投放，低适配低价引流跑量。
2. 对目标客户的分析目标人群主要有三种：所以针对这三种类型的人群后续可以撰写针对性的创意点，比如针对想自由工作者的人群，就可以写：“拎包入驻_一价全含_免中介费”和“长短租都能选,限时1个月租期入驻”等；对大企业定制的人群就写“双地铁上盖,享受通畅的商业枢纽”和“地处金融区核心,拥有便捷的商务空间”等等；
3. 对竞争对手的分析俗话说，知己知彼，才能百战不殆，以及需要通过前期的分析调研，才能确保后续工作的开展，否则会导致后续的运营和管理毫无头绪和依据。
制定投放策略根据上面的分析大概可以确定投放方向，并且制定出相应的投放策略，比如以下简单的投放策略有相应的预算计划、投放时间、投放地域等等，另外，看客户的业务类型，如果toC多一些，那就M端多投放，如果是像我们这个客户一样想要吸引tob客户多一些，那就在pc端的投入多一点。www.huiju.cool